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S小猿电站 · 你出地我出桩福州先行方案

P1业务福州先行智位小猿

一、业务背景

福州全市1066个小区/园区中，51个为充电空白区（3公里内0个充电桩），86个为低覆盖区（1-2个桩）
空白区集中在闽清(100%)、罗源(68%)、长乐(23%)、福清(22%)、永泰(22%)
TOP5空白目标：福州台商投资区创业园(罗源)、思嘉工业园(晋安)、福建三峡海上风电国际产业园(福清)、福建印福工业园(福清)、可门港工业园(连江)
新能源汽车保有量持续增长，小区充电需求缺口大，'你出地我出桩'模式轻资产、快落地

二、合作模式

场地方出：闲置场地/车位/屋顶，提供电力接入条件
智位小猿出：充电桩设备、安装施工、运营维护、用户引流
收益分成：充电服务费按比例分成（建议场地方20-50%，运营方50-80%）
保底机制：月充电量低于约定阈值时，场地方享保底租金
合同周期：5年起签，优先续约权

三、福州三步落地计划

第一步（第1-2周）：从51个空白区中筛选TOP10目标，通过GEO数据获取联系方式，电话+上门拜访
第二步（第3-4周）：签订3-5个试点场地，完成充电桩安装调试，同步上线便民小程序预约功能
第三步（第2-3月）：试点跑通后复制到剩余空白区，目标年底前覆盖福州30个场地/150个充电桩

四、目标场地优先级

P0：工业园区/产业园（车辆多、充电需求集中、场地充裕）
P1：大型小区/安置房（居民充电需求强、物业配合度高）
P2：酒店/民宿/商场（客流大、可做品牌展示）
P3：村委/社区服务中心（政策支持、可做乡村振兴示范点）

五、所需支持

GEO：持续更新福州场地数据，提供联系方式和精准定位
A1便民：小程序上线充电桩预约/导航功能，用户引流
X修复器：保障充电桩运营平台7×24稳定，支付通道安全
调度器：自动跟进场地签约进度，超时自动催办